20.第 20 章(1/2)
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“好。你应澜姐说你很能干，等下中午我找你一起聊聊。”余嘉鸿说道。
“好。”
叶应澜跟余嘉鸿说：“你先忙去吧！我们这里中午十二点开饭，你可别晚了。”
“知道了。”余嘉鸿上驾驶位，准备发动汽车离开, 见叶应澜和郑安顺一起往里走。
叶应澜边走边问郑安顺：“昨天过来的姐弟俩, 吴叔可安排好了。”
“安排好了。把我妈隔壁的一间仓库给撤了出来，他们姐弟俩住那间。”
两人进入车行, 车行的吴经理走过来：“大小姐怎么来？正新婚呢？还放不下车行？”
“没有, 嘉鸿要去码头，他带我过来。”叶应澜回了句。
郑安顺跟两人说：“应澜姐、吴叔, 我去做事了。”
“去跟你妈说一声, 大小姐来了，让她添两个菜。”吴经理说。
“你姐夫等下也要来吃饭, 等下我们夫妻俩和吴叔还有你一起吃饭。我们有事要跟你们商量。”叶应澜说道。
“知道了。”郑安顺快步往后面去。
自从要准备结婚, 而且还是嫁进余家, 叶应澜做好了以后车行基本不管的准备。所以她已经淡出车行事务两个多月了。吴叔是爷爷的心腹，槟城和马六甲的两家车行他也一起管着。
隔开一段日子, 听这些日子车卖得如何了？刚刚开始代销的奥奇车是否拓展销路了？还有车子不关键的备品备件，要是从原厂采购，要漂洋过海, 如果能本地加工就方便多了。叶应澜跟着吴经理把整个车行都转了一圈，把这些事聊了聊。
再回到办公室, 把筹赈会的汽车订单看了一下, 正事说完。
叶应澜和吴经理闲聊, 余家临时换了新郎，在星洲也是人尽皆知，吴经理未免为叶应澜打抱不平, 他非常不解：“大小姐为什么这么好心？要不是姑爷刚好回来，跟你拜堂，你只能等在那里，等那个余嘉鹏回来。说起来这个姑娘差点害了你。”
吴经理也是叶家的伙计做起，算是看着叶应澜长大的，而且又是个直肠子，就有什么说什么了。
“跟她没关系，错的是余嘉鹏。再说我是余家的媳妇，她在余家，余家不能安宁，她要是到外头自谋生路，一个姑娘一个孩子，恐怕也难。我就安排到这里了，我跟她聊过，我觉得她人不错。而且，放这里您像大圣爷一样火眼金睛，她要是不行，您再告诉我。”
叶应澜这一番话说得吴经理心里极其舒服，他说：“尽管放心，有什么风吹草动，我就跟你说。哦对了，安顺有个想法，我觉得没必要。不过可能我年纪太大了，也没读过洋学堂，跟你们不一样。”
“什么事？”叶应澜问。
“我去看看他有空吗？有空的话，让他自己来跟你说。”吴经理说。
“好啊！”
吴经理去找了郑安顺进来。
郑安顺进来坐下，有些腼腆：“应澜姐，可能我的想法有点幼稚，您别笑话我。”
“有什么就说，我也就比你大几个月，我能笑话你什么？大家一起跟着吴叔学。”叶应澜说。
郑安顺把本子摊开，本子上是他用铅笔画的图：“应澜姐，这是咱们店堂，这边放了一辆车，这边是柜台，客人来，我们站在柜台里，客人站在柜台外，我们拿着画册跟客人讲。”
外面店铺都这样，药店这样，洋布店也这样，就是洋人的车行也是这样的，叶应澜没想出来有什么问题。
“我们卖车子的，就默认客人都是懂车子的。他们要么是自己开过车子，要么家里有司机的，所以他们只是来问个大概，最主要的是我们能给他多少优惠。”郑安顺问她，“是这样吗？”
叶应澜很想反问他一句，难道不是这样？
“第一，我认为各个牌子的车子是不一样的。第二我认为那些客人其实大多数对车子是一知半解的，需要我们很好地跟他们详细解释车子的性能，操控方面的问题。所以我们没必要有这个柜台，把我们和客人隔开。我想把柜台挪开。”
叶应澜这么一想，觉得也是：“你继续说。”
“不要柜台，让客人可以上车子触摸。”
除了最新款的，本地没有销售过的车子，一般公司是不出样的，出样的话占的场地资金都很大。
像店铺里的新车，也是不给人来随便摸的，要是有个磕碰，还得修。
买车子的人，愿意买的自然会来买，他们这里价格便宜，备件多，维修快，在业内是有口碑的。
“我们不能把了解车子这个事，让客人自己去找家里的司机和朋友，我们应该是最专业的人，可以跟客人详细解释。”郑安顺翻过一页，是他画的另外一张图，“我想在这个角落，搞一个咖啡厅。摆上几张桌子，我可以跟客人慢慢聊车子，要是一杯咖啡不行，可以两杯咖啡。我相信我们以诚待客，会有收获的。”
这真是一个非常好的建议，叶应澜低头看着这张图，这样的话感觉客人是在上茶楼。
“而且，你昨天不是送了那位姑娘过来吗？我想让她在这里端茶倒水。”郑安顺抬头看叶应澜。
叶应澜低头沉思，听见一声咳嗽，她抬起头见余嘉鸿站在门口。
余嘉鸿进了车行，找到了叶应澜的办公室，见到的是郑安顺站着弯着腰和坐着的叶应澜在说话。
郑安顺先看见余嘉鸿，直起腰笑着：“姐夫。”
余嘉鸿装作丝毫不在意，走进来问：“在聊什么呢？”
叶应澜觉得郑安顺的这个提议颇有新意，应该会有好的效果，但是自己年纪轻，吴叔也一下子不好决断，她想试试，却又想着自己可能很多地方都没考虑到。
见余嘉鸿进来，她说：“刚好你来了，来听听安顺的想法，很新颖。”
余嘉鸿走过去，郑安顺让开，余嘉鸿站在叶应澜身边，他发现郑安顺走到了叶应澜的另外一边。
这小子？叶应澜拿着郑安顺的本子，跟余嘉鸿说：“你看，这是安顺给我的建议……”
他们俩一个说一个补充，余嘉鸿让自己专注听，郑安顺果然是郑安顺，这么一个小小的改动，对客人来说感觉要好不少，上辈子汽车开始进入家庭后，汽车销售就开始往这种方式转变了。
他不喜欢郑安顺太亲近叶应澜，但是对这个想法无法反驳，他还添加了一些自己的想法，包括建立客人汽车的档案等等。
郑安顺笑得开心：“姐夫，好厉害。”
叶应澜更是高兴地仰头看他：“我说的吧？安顺很聪明能干，他是不是比我更合适？”
余嘉鸿笑看郑安顺：“确实。”
不知道是不是有种错觉，这位姐夫的笑容在郑安顺看来，有些阴恻恻。他问：“姐夫要叫我做什么？”
门口郑安顺的妈，云姨说：“应澜小姐，可以开饭了。”
“走了，一起吃饭去了，边吃边说。”
天井里的桌子上已经摆上了菜。南洋无论是自然风光，还是说屋子里的陈设，乃至桌上的餐盘，亦或者是食物，都是绚丽多彩，颜色缤纷。而今天的菜色格外缤纷，菜色多，颜色也漂亮。
叶应澜问端菜过来的郑安顺的妈：“云姨，这是尝试新菜色了？”
“那不是秀玉姑娘来了吗？她的手可真巧。这个斑斓糕，我可没她做得好吃。小姐、姑爷尝尝。”云姨把咖喱鱼放上来，又是浓烈的色泽。
叶应澜夹起一块斑斓糕，斑斓叶特有的清香，还有淡淡的椰香，味道真的出奇得好。
难怪书里说只要吃过秀玉做的娘惹糕都会赞不绝口。叶应澜赞：“好吃，真的很好吃。”
“秀玉正在做椰浆饭。小姐、姑爷慢慢吃。”云姨说。
叶应澜把糕点吃下去，对着郑安顺和吴经理说：“安顺、吴叔，你们都知道我们南洋华人都在支援抗日吧？”
“日本人轰炸上海，尸横遍地，满目疮痍，实在让人愤慨。”吴经理说。
“余家想要为抗战做出绵薄之力，所以会帮国内运送捐赠物资。还有一个是要购买物资，昨日我跟筹赈会的姜先生聊的时候，他希望车行能在购买汽车上出一把力。我跟应澜商量，最好车行有个专人能跟筹赈会接洽，有事能第一时间处理。应澜在来的路上推荐了安顺。”余嘉鸿说。
郑安顺点头：“义不容辞。”
秀玉端了一个盘子上来，放在桌上：“还有其他菜，椰浆饭我就做小份了，大家尝尝味道。”
叶应澜转头说：“秀玉啊！你让云姨别做了，多了也浪费的。”
“知道了。”
椰浆饭用香蕉叶包成三角包，放在盘子里，每个人取用一份。
叶应澜取了一份椰浆饭打开，热辣的三巴酱混合着斑斓和椰浆的香气扑鼻而来。
“云姨说少奶奶口味清淡，三巴酱我减了辣。”秀玉像个惴惴不安等待夸奖的孩子。
叶应澜低头吃了一口饭，浓郁鲜香，露出笑容：“好好吃。”
秀玉一下子轻松起来，叶应澜想起：“这个斑斓糕和椰糖还有吗？”
“还有，少奶奶还要吗？”
“有的话帮我装起来，我给我奶奶带过去。”话出口叶应澜才觉得不妥，以前做姑娘的时候，有什么好吃的，都想着带回去给爷爷奶奶尝尝，如今自己是余家的媳妇了，她偏头看了一眼余嘉鸿，“算了，算了！不用了，你们分了吃掉。”
“顺道的。”余嘉鸿说，“秀玉，帮我们准备好了，我们走的时候拿。”
“好。”
吃过饭，叶应澜和余嘉鸿带着郑安顺，准备去筹赈会，车头刚刚探出车行门口，就遇到了举着纸旗，反对日本侵略中国的队伍……
叶应澜目送队伍离开，方才开车出去，先去了叶家给奶奶送了糕点，再去筹赈会办公室。
从“七七事变”到今日不过两月有余，中国城市一个个沦陷，现在上海战况令人揪心。
新加坡筹赈会办公室里工作人员一直在接待前来询问的华侨或者接听华侨们的来电。办公室里十分嘈杂得很难听得清对方在说什么。
“筹赈会组建不过月余，诸事尚未理顺，里面有点乱。我们去隔壁茶楼商谈可好？”姜先生提议。
“听您的。”
姜先生叫上了一位同仁，请他们一起去办公室边上的茶楼，找了个靠窗的位子，坐下商谈细节。
火烧眉毛之时，如何尽快交货是当务之急，这方面叶应澜自己就在车行主管交货一年多，车子延迟交货有诸多原因，她不能完全承诺能催交到位，她承诺会全力以赴。
“美国那里我们安排人专门去催。”余嘉鸿侧头跟叶应澜说，“我联络同学，我能找到人的。”
对，他刚刚从美国回来。叶应澜点头：“这样最好了。这里的话，我和安顺两人，主要安顺跟你们联络，他会及时把情况跟你们汇报。车子交货总有各种各样的问题。我们保持沟通顺畅。”
“我们知道，这种时候，唯有尽力而已。”
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