25.第 25 章(2/2)
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“所以这个生意，不仅是现在可以做，以后也能做长久生意。”叶应澜问。
“自然。”吴经理说，“现在我们把主要吸引的点，放在我们要推奥奇的卡车上，让大家以为我们为了推奥奇的卡车才以旧抵新。这样就能按照比较低的价格来收旧车了。”
叶应澜连连点头：“回去我们就商量，怎么在报纸上登广告？”
“应澜，钱这块你不用担心，尽管告诉爷爷。”老太爷拍胸脯保证。
叶应澜不想从爷爷那里再拿钱：“爷爷，我还有那么多嫁妆呢！”
“做生意不能想着吃独食，有好生意要让大家一起发财，同时也是风险共担。”余嘉鸿跟她说，“另外，我认为这个生意，在外是以旧抵新都是兴裕行，但是内部应该车行的两个部分，新车销售和旧车收购销售要分开。然后股份比例上，也可以分开操作。不要让两者混在一起。”
“是啊！还是组建公司，这个生意点子虽然是我起的头，但是能够扩展到可以成为长久生意，还是多亏了吴叔，吴叔也应该有股份。”
叶老太爷见自家孙女，一点就透心里十分高兴，他说：“应澜，钱也未必要用你的嫁妆，我跟你说的意思，是问银行借款。”
“你手里有购车契约之后，就能抵押给银行，进行借款。”
“……”
叶应澜一顿午饭，听爷爷、余嘉鸿和吴叔分别跟她讲做生意的门道。
吃过饭，余嘉鸿说让叶应澜开他的车回车行。
叶应澜一上驾驶座，余嘉鸿就问：“怎么不开心？”
“没有，我就是很意外，你也就比我大两岁，你刚刚留洋归来，刚刚进家里的公司，我已经进车行做了一年了，为什么你懂那么多？”叶应澜想不通，就算他在书里天赋过人，可这些不是常识啊？难道不要学吗？
余嘉鸿惊觉，自己说太多了。他说：“我在美国读商科。这些都要学的。”
“读大学能学这么多啊？”叶应澜有些唏嘘，女孩儿像她这样在女中读过几年，也已经算是识字了。
她的语气，让余嘉鸿想起上辈子，他们一起闲聊的时候，她也曾感叹女子的难，感叹没能上大学。
“想上大学吗？”余嘉鸿问她。
自己即便重来一次，依旧会踏上回国的路，但是她……兴许送她去读大学，能避过？
“底特律是美国的汽车之城，密歇根大学的商学院和工程学院都非常好，你可以二选一，或者两个都选。”
叶应澜笑：“你怎么想让我学工程？”
“你不是喜欢汽车吗？”上辈子她可是车队里修车最厉害的技师之一，车子坏了，找她看一眼，立马就知道是出了什么毛病，他都不知道她是怎么做到的。
她当时说：“那场婚让我丢尽了脸，不好意思出门，就待在车行认真修车，好在没白学，能在这儿用上。”
她遗憾自己没能多读相关方面的书，如果她能去读书？余嘉鸿看着叶应澜。
叶应澜仔细想，自己确实喜欢汽车，进车行帮忙开始，因为跟国外沟通需要，所以她从汽车部件的英文学起，到结构到材质到工艺。
看起来很有吸引力，但是按照书里的时间线，接下去广州和滇越铁路都保不住，自己做车行的，还是在星洲多做些事，都成婚了，读书这事放一边吧。
她摇头：“算了，都成亲了。我还读什么书？等以后有了女儿，让她去读吧！”
想到和她生儿育女，余嘉鸿点头：“肯定的。”
他这么说，叶应澜笑得开心：“嗯。”
已经到了车行门口，余嘉鸿说：“等下我来接你，一起带嘉莉和嘉萱去逛百货公司。”
“好。”叶应澜推开了车门下车。
目送余嘉鸿开车离开，叶应澜低头笑着进车行。
“应澜姐。”
听见声音，叶应澜回头，郑安顺走过来，把手里的购车契约递给她，脸上满是喜悦：“我今天签了两台车。”
“两台？”叶应澜连忙接过购车契约，她惊喜道，“好厉害。”
这不是客气的表扬，是真的厉害。
汽车大多产自欧洲和美国，在美国自从流水线生产汽车之后，车子从一千多美元降到三四百美元。不过漂洋过海到了南洋这里，一辆车就得卖三千多叻币，折合将近一千美元。
汽车价格贵，哪怕华商聚集的星洲，也不过四五千辆车子。
像他们这家在星洲的车行一个月能卖十来台车已经算是不错了，槟城和马六甲的两家车行一个月加起来就十来台。因为还有汽车修理的生意，这三家车行一年也能挣二十多万叻币。
“上个月那个印度人来买了一辆，这个月他带来的朋友看了一次又一次，总算是肯买了。这次他两个朋友的车价跟比他上次的价格高两百叻币，这里的差价，我给这个印度人了。”
“我没说不同意。这个是要的，要不然人家怎么肯介绍新生意过来？”叶应澜看车子的售价，去掉给的扣点，价格也很不错了，“真的很厉害。”
郑安顺想要应澜姐夸他，可真被她这样夸了，又不好意思地低头：“姐……”
这时候门口来了一辆板车，板车上装着家具，郑安顺说：“吴叔让我改店堂，我卖了家具。”
“这么快？”
“其实很好改的，用的东西并不多。”郑安顺说。
叶应澜笑着说：“去忙吧！”
郑安顺叫了人去门口接家具，叶应澜转身要往办公室去，却见两个陌生人拦住了她的去路。
一位剪着齐耳短发的姑娘叫她：“余太太。”
叶应澜略微愣了一下，才反应过来，在家她是余大少奶奶，在外别人会称她“余太太”。她点头：“你们是？”
“我是星洲日报的记者李淑芬，这位是我的同仁何智强，昨天我们同事去采访了余老先生和您先生，今天早上我们聊起的时候，我就想来采访您。”这位姑娘说。
叶应澜想起余嘉鸿跟她说《星洲日报》的记者要采访她的事：“对对，抱歉一下子没想起来。”
“我们报道妇女支持抗日救亡的内容，大部分都是卖花，做救护用品，听说你现在正在为筹赈会采购汽车，我们女子也在做这些事情，我想报道宣传一下。”李记者说。
“其实无论是卖花还是做救护用品，或者像我这样购买汽车，我认为只要我们都在尽力，就不该区分谁的贡献更大。”叶应澜伸手说，“进办公室聊。”
叶应澜带着两人进办公室，不一会儿秀玉端了茶和茶点进来。
早上秀玉为了护着云姨，鞋都掉了，脚上划破了口子，叶应澜皱眉：“你不是脚上有伤，让你歇着吗？”
秀玉露出羞涩的笑容：“已经包扎了，没事。”
叶应澜跟她说：“还是得当心点。”
秀玉能在混乱中护住云姨，也符合了自己对她的看法，她是一个勇敢且善良的人。
“谢谢大小姐。”秀玉笑容更大了。
秀玉离开，叶应澜见桌上椰糖椰丝糕，招呼两位记者：“尝尝。”
李记者拿了一块吃进嘴里：“好吃呢！”
叶应澜喝着茶跟记者聊着，外头吵闹的声音都让他们没办法继续聊下去了。, ，找书加书可加qq群952868558